Solution — Direction
Du quota à la marge, un seul cockpit.
Quota, atteinte et coût du variable dans une seule lecture : la direction pilote la performance et tient la marge sur des chiffres que Finance et Sales partagent.
Le registre Direction
−60 % de temps manager- Problème
- Pilotage à l'aveugle : 5 à 10 % de variable payée en trop ou en retard, des clôtures en conflit sur Excels non audités, et une marge lue après coup.
- Solution
- Cockpit quota → atteinte → coût : calcul depuis le deal signé, plan versionné, gating tracé, relevé incontestable — une source unique de vérité.
- Bénéfice
- Marge tenue : le coût du variable est connu avant le virement, et chaque euro versé est justifié.
- Résultat
- −60 % de temps manager, 0 € versé à tort, clôture en jours.
Relevé Direction — exemple
Données fictivesCe que Direction lit dans Centia
| Ligne | Montant |
|---|---|
| Quota équipeObjectif mensuel agrégé | 240 000 € |
| Réalisé équipeRetenus pondérés du mois | +248 500 € |
| Coût variableCommissions dues, tous reps | +31 200 € |
| Total | 31 200 € |
Montants fictifs — exemple de relevé. Votre calcul, lui, part toujours du deal signé.
Démo
Voyez le registre lu par Direction.
Vingt minutes sur vos propres plans et vos propres chiffres.